先生说：“海德堡公司为咱们提供了十分强大的、一体化硬件、软件和服务组合专家系统。除了印刷机以外，软件方案和尤其重要的系统服务的概念，是我们最终选择海德堡的根本原因。海德堡公司的专家会对碰到的任意的毛病，都能在一定的时间内给出响应，且能很快地解决”

　　“开放的DataXceed软件方案，可以和各种计算机系统和打印格式结合使用。DataXceed中设置了几乎所有的协议，因此为我们的输出管理提供了很大的推动作用。使用它，我们大家可以更灵活地向我们的两套Digimaster 9110设备和其它设备分发印刷活件。还有一个更有利的因素，就是设备能与中心主机系统相连接。以前印刷者都要站在计算机附近做相关操作，现在不需要了。印刷和分派任务都可以从数据中心来操作。输出过程能更加有效的运行，而且不会扰乱数据中心的工作。”

　　在Gerling E & L公司，这个涉及输出管理的项目的实例，表明海德堡公司通过推进用户竞争力，来以方案提供者的角色进入了新市场。对于海德堡来说，保险业和普通大宗印品在其它行业的数据中心是一个具有潜在增长性的大市场。

　　随着社会需要的提高，义务性的信息和文件的发放量在一直增长。象Gerling E & L这样的保险公司，要处理的印刷文件慢慢的变多件。该公司是德国十分有名的保险公司之一，每月要出70万-100万的印品。随着各种政策的出台，他们必为用户更好的提供更大数目的文件和信息，因此就需要最大效率地利用印刷系统。大部分印刷活件是需要及时的保险政策、附录和票据的印刷。Kai Seim先生评价说：“海德堡为咱们提供了这种方式，来满足其增长的服务要求。而以前使用的施乐产品是不能够实现这种要求的。我希望施乐公司的产品在输出管理方面应该更灵活一些，印刷性能也应该更好一些。为了给我们的用户更好的提供更快、更灵活的服务，我们应该以更快更方便的速度在不同系统中发行我们的印刷品。”