台湾早期六○年代由于经济起飞，大量需求印刷品。在当时只要有机器能生产，就没有不赚钱的。因此有许多人投入印刷业，并投资设备。新增的印刷厂如雨后春笋一般一家一家的成立，此时便开启了市场之价格战。后来商用轮转机发展成熟不再只限于长版上万刷之印件，甚至七、八千刷之印件亦可印刷，价格战更是趋于白热化。

  但价格是争取客户的唯一之路吗？答案当然是否定的。笔者曾走访全省数百家印刷厂，发现目前经营成功的业者有下列几个特质：

  一、高品质：使用进口原物料，同时实施全员品检制度，成本虽高，但是客户的忠诚度高，也较易获得稳定获利。

  三、生产高附加价值印件：例如彩券印刷刮刮乐、ＵＶ印刷、植入芯片之高铁车票，以及多层次加工之印件。

  台湾，甚至全世界已开发国家中，由于计算机网络科技环境已形成，几乎家家户户均使用计算机，Ｅ世代已经来临，吸收信息获取知识，网络购物等行为，已从传统阅读书籍、邮购目录等模式转型为上网。这种情形不但造成出版业受到冲击，印刷业也大受影响。因此面临未来文化印刷市场变化，印刷业该何去何从呢？

  依曼罗兰公司之分析报告中，全球印刷品需求，每年市场成长率为4.3％，不同印刷品的需求占有率如图一：

  图中我们大家可以明显的看出，包装印刷具有相当大的市场潜力，因包装印刷之产品如烟盒、饼干盒、利乐包......等，均是用之即弃的消耗性产品，不可能重复使用。包装印刷依包装产品模式可分为：自动包与手工包等二大类。其中自动包装之产品例如烟盒、饼干盒、牙膏软管...等属于凸版印刷及凹版印刷居多，平版印刷业者转型不易。而ＵＶ印刷设备成本及材料成本虽然略高但已渐渐成为市场趋势。依笔者建议应多了解包装印刷之制程专业相关知识以及市场状况，不可贸然投资机器设备。因为凸版、凹版等版式印刷的印刷机、油墨、被印材质...印刷适性等均与平版印刷不同，转型之前必须有所认知或是有计划的进行有关的教育训练，才能顺利转型。

  能掌握竞争门坎高的关键技术就容易与其它同业有所区隔，也具有市场独占性。特别是与产品价值高的高科技产业合作，获利也较为可观。尤其印刷产业属于综合性工业，大范围的应用于各行业，若能够与其它跨领域科技相辅相成必然能达到忠实复制图文影像、提升产品功能与价值的双赢境界。但在技术的取得方面却相当不容易，因为有可能涉及到许多跨领域专业相关知识、技术授权金、国外技术引进等等的问题。与其花费高昂的费用从国外技术引进，或许利用国内的研发资源进行研发或技术移转，会是更为经济的做法。尤其国内大多数的印刷企业都没有研发部门的设置，所以能藉由加入经济部工业局的「协助传统产业新产品、新技术开发计划」或是技术处的「业界合作计划」等等，透过与印研中心在关键技术及人力或设备等研发资源上的支持即可以最少的成本达到技术开发的目的，创造新市场。

  虽然国内文化印刷市场有渐渐式微的趋势，但是国外仍有许多可开发的高价位，强调高质感的平面出版品印刷市场可以争取，例如亚洲版书籍、杂志、汽车型录、化妆品型录...等等，由于走国际市场路线需要兼拥有非常良好的外语能力与外贸知识的人才，并且在公司的经营体质方面必须健全，有经过国际品质的认证才能得到外国客户的认同。也因为入门坎高因此同行竞争不易。以目前的国内业者打入外销市场的经验来看，除了企业本身要先具备上述的条件之外，更重要的是找对敲门砖，才能使订单源源不断。综合国内经营跨国印刷的业者的经验，大概能有两种方式争取国际订单。

  1.在国外设有据点或办公室并聘用当地的业务，或者有特定合作的掮客能帮忙牵线接单。因为当地人较为了解在地的业务接洽方式、习性，没有语言沟通上的障碍，容易博取国外客户的信任

  2.参加书展设摊位，展示印刷成品吸引买家注意。这是可以直接说服客户的最佳机会。但除了展示成品之外，企业本身的包装宣传也不可马虎。因为唯有先建立良好的第一印象，生意才能继续谈下去。通常国外买家除重视合作对象的经营体质与形象，也会想了解合作对象所拥有的设备以确认未来能否顺利配合或者符合他们所需要的规格。所以能提供越详尽的数据成功率越大。

  以上这些印刷企业转型的观念提供各位读者参考，以从中得到新的启示。也希望能协助各位业者降低平版印刷市场改变所带来的冲击，并且以崭新的经营方向永续经营。

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