相信很多人在现实中或者电影里,都看到过那些一边喊着“城管来啦”一边推着车的小商贩们落荒而逃的景象吧。
在1990年代后期,一些城市,特别是大城市开始实行城市管理,由于地摊造成城市的“脏乱差”、“卫生安全不达标”、“影响城市风貌”,因此逐渐受到驱逐,这些摊主们没有了营生,只好去化工厂、电子工厂、建筑施工工地打工,再加上近些年电商的快速的提升,如今的地摊是越来越少了。
在过去的两个月里,成都、郑州、南京等城市,陆续提出了放开地摊经济的提议,允许商家在不影响交通、不占用盲道、不影响城市环境的条件下,设置摊位、占道经营。
5月28日,国务院总理出席新闻发布会,回答了中外记者的提问,他说:“西部的一座城市,根据当地法规,设置的3.6万个流动摊位,促进了10万人的就业。”
5月初,南京发布了关于临时室外摊位的指导。今年,南京在现有3,400个临时摊位的基础上,共1,410个临时摊位增加了134个临时摊位,并规范和丰富了1912街区,孔庙和新街口等重要地区的夜市经济设施。
6月1日,总理在山东烟台进行视察时说,摊位经济、小店经济是就业岗位的重要组成,同样“高大上”,同样展现了中国的生命力。
地摊经济是一种相对简单的经济方式,也是最容易实现的,通常地摊商品物美价廉,避免高昂的店铺租金,为低收入人群提供了选择的余地。
低收入群体能够最终靠这种最简单的方法实现自营职业,解决低收入群体、低学历群体的就业问题。
受新冠疫情的影响,国家实施了高速免费通行政策,为国内商品流通、市场繁荣奠定了坚实的基础。
地摊经济也是如此,若能放开而不是严格管控,将为众多老百姓提供低成本创业的机会,对疫情后的经济复苏起到良好的促进作用。
过去,地摊为何会影响市容市貌,受到严格管控,其实是管理存在一定的漏洞和不合理之处。
如今,放开地摊经济,一方面要赋予地摊经济的有序发展和合理空间,一方面也要加强法治化的管理实践,而不能像过去一样搞“一刀切”,一禁了之。
可以考虑在人员流动较大的地点摆摊,比如:夜市、学校周边、工业园区、商业街、公园、乡村集市、地铁出入口、大型超市入口等。
比如地铁出入口的摆摊时间一般在早、晚的上下班高峰期间,那时的人流量比较大;
不要随大流,大众化的产品价格透明,竞争较为激烈,除非有优势的进货价格和渠道。
商品的摆放要整洁、有序、重点突出,主打的商品、优惠的商品要摆在最显眼的位置,让客户一眼就知道销售的商品是什么。
一开始,可以再一次进行选择一些价格低的小商品练练手,比如袜子、小饰品等,逐渐积累摆摊经验,找到符合自己的摆摊方式和商品,为后续的进一步销售打好基础,这样试错成本也比较低。
不建议直接降价,尽量采用迂回方式,比如买第二件商品折扣策略,用商品数量的增加来弥补单品利润的减少。
像郭德纲一样,见什么人说什么话,锻炼自己的口才,学习怎么说话才能让人开心,这样聊着聊着,就不经意间做成了生意;
放置有特色的宣传海报、连续播放有声广告,不但能吸引注意力,还能节省体力,起到良好的广告作用。
海报里放入微信二维码,制作一个好的文案,通过一些小商品的赠送,比如在朋友圈中转发,点赞20个以上送小商品之类,能起到裂变的宣传效果。
居家用品一般都很实用,购买价格也不贵,可以在网上搜搜“居家好物”之类的商品,帮助选择一些具有销售力的产品。
项链、耳环、手镯等小饰品,或者发绳、发夹、发饰等,女孩子们的使用频率较高,虽然价格不高,但利润非常可观。
可以设置一个免费的手机消毒服务来引流,一旦客户聚集了,就可以借此机会推销贴膜等业务。
纸巾是刚需,而且批发价格非常便宜,销售利润50%做到以上是轻而易举的。但缺点是纸巾的体积比较大,运送和摆摊需要占用较大的空间。
卖棉花糖的成本主要是机器的成本,但3-400块就可以买到入门的棉花糖机,糖的成本则相对低得多,一根棉花糖的成本合计下来不超过1元钱。
过去常卖的氢气球,现在基本都被更安全的氦气球所替代。气球的批发价大约1-2毛钱/个,加上氦气的成本,一个氦气球成本大约2-3元,卖个5-6元应该是很容易的。
可以在网上淘一些旧书,或者与废物回收站合作。回收的书经过消毒、压平、去味以后,批发价约为2元/本,零售价4-5元以上,也是利润可观。
比如将个性化的照片或文字印在衣服、手机壳、枕头、钥匙扣、打火机、汽车挂件等物品上,入门级的热转印机器及打印设备成本大约5千元左右,目前追求个性化的趋势越来越明显,因此具备比较好的市场。
如今拥有汽车的家庭慢慢的变多,太阳镜、帽子、座垫、地垫、汽车香水、CD、方向盘套等商品的需求也是越来越大。
小吃摊是很辛苦的,但利润可观,路边一个不起眼的煎饼果子摊位,每月赚个上万元是很轻松的事情。
小吃摊有很多类别:早餐、晚餐、烧烤、臭豆腐、烤面筋、爆米花、麻辣烫、炒饭等,都是大众喜欢的食品。
儿童玩具是高利润、高复购的产品,毛绒玩具属于儿童和女性共同喜欢的产品,网上的玩具批发价也很便宜,摆摊卖玩具也是一个相当的好的选择。
从目前的经济发展形势来看,政府实施的是积极的财政和货币政策,放开地摊经济,有助于市场发挥自主能动作用,不会给政府造成财政压力,既能稳就业,又能促增长,还能促消费,实在是个一举多得的好举措。返回搜狐,查看更加多