翻倒闭永的招商成绩单，现实确实如此：从事招商作业10年来，共引入项目51个，其间大好高项目28个，2020至2022年接连3年获评市“金牌招商能手”、2023年第三季度招商引才“奔驰者”。2014年，刚开端触摸招商作业时，张永手足无措，商在哪？怎样招？经过多看、多听、多想、多问、多做，虚心向身边的搭档与长辈讨教。他的知识面、视界和思想发生了质的腾跃，从方针法规到工业定位，从市情、县情到企业状况，从洽谈签约到项目落地……一切的环节逐个了解。每一次走出去招商，都是一次学习的时机，10年来，张永的招商脚印遍及苏南、浙江、北京、上海、广东、福建等地。靠着锲而不舍的学习，他在招商路上不断探索、训练，从最开端“两眼一抹黑”，到现在处处有朋友，最初的“外行人”已生长为现在的招商能手。“项目不会突如其来，需求勤跑找头绪。找到了头绪，能不能把商招来，则要看你下了多少功夫，火候不到，项目也招不来。”这是张永在实践中探索出来的一套“招商经”。与他人“广撒网，多敛鱼”的做法不同，张永招商更有清晰的目的性，总是“盯”牢科技型、效益好、生机足的项目，特别是对长兴经济开展有活跃带动效果的企业。被他盯上的项目，就像钉钉子相同，深入研究项目地点职业、当地扶持方针等，以专业和深度压服对方，直“钉”到客商出资停止。项淮智能是一家专业研制、出产高端柔版印刷机、铸件打磨专用机器人的科技型企业。当张永得知企业拟定的4个出资意向城市中并没有长兴，他没有泄气，自动向上级领导报告，和搭档加班加点、日夜奋战，结合企业实践，整理出一份翔实的招商出资建议书，大到出资环境、职业配套、人力资源、帮办服务，小到当地的饮食上的习气等。终究，这一个项目被他“钉”下来了。上一年，该企业总出资1.5亿元的项目落户长兴。张永说，项目落户仅仅招商的一半，精心服务才是招商的一直，客商到长兴来开展，穿针引线的招商员便是他们最亲的人，若企业遇到困难，就应该第一时间去协助处理。